一般來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人包含了兩種人,一種是提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的服務(wù)商,另有一種對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有需求的企業(yè)(企業(yè)主以及企業(yè)內部員工)。這是一個(gè)流量為王的時(shí)代,擁有了用戶(hù)并占據用戶(hù)時(shí)長(cháng)就等于擁有了市場(chǎng)。
隨著(zhù)流量紅利期已經(jīng)過(guò)去,國內新增用戶(hù)增長(cháng)臨近天花板,越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始把戰略轉向下沉市場(chǎng),其中就有百度、騰訊、阿里。而對于那些夾雜在互聯(lián)網(wǎng)激流中求生存求發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),無(wú)疑需要面對更多的挑戰和考驗,難免焦慮重重。
什么是下沉市場(chǎng)?它指的是三線(xiàn)以下城市(非一線(xiàn)、新一線(xiàn)、二線(xiàn)城市)包含三線(xiàn)、四線(xiàn)、五線(xiàn)以及廣大鄉鎮農村地區。據相關(guān)機構對下沉市場(chǎng)的研究數據表明:在短視頻領(lǐng)域,下沉市場(chǎng)用戶(hù)時(shí)長(cháng)為5小時(shí)日均使用時(shí)長(cháng),可以說(shuō)下沉市場(chǎng)扛起了流量增長(cháng)的大旗。而在這一方面,騰訊、百度、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭將割韭菜的戰略表現得淋漓盡致。
與此同時(shí),淘寶、京東、蘇寧易購等三大老牌巨頭電商也在下沉市場(chǎng)進(jìn)行深耕,又或是攻城拔寨式的市場(chǎng)瓜分。
對這些巨頭企業(yè)來(lái)說(shuō),下沉市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)新興的市場(chǎng)。但這背后折射出來(lái)的,往往更多的是營(yíng)銷(xiāo)的焦慮,尤其是對那些不曾擁有巨頭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人。